曾任：廣東紅帽子汽車(chē)丨總經(jīng)理

曾任：廣東科龍電器丨區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

曾任：三星（中國(guó)）丨華南區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)

曾任：米其林（中國(guó)）丨馳加全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)通路經(jīng)理

“有益、有力、有趣”，老師理性嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯清晰，有超強(qiáng)的課程設(shè)計(jì)能力，將企業(yè)問(wèn)題突破點(diǎn)、學(xué)員關(guān)注點(diǎn)、課程新穎點(diǎn)三者相結(jié)合，真正做到讓學(xué)員聽(tīng)著有趣，學(xué)著有料，用著有效。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、大客戶(hù)銷(xiāo)售、客戶(hù)決策、價(jià)格策略……  

主講課程：  

《“奇思妙用”——銷(xiāo)售全流程創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維與方法》  

《價(jià)格游戲——?jiǎng)?chuàng)新價(jià)格策略系統(tǒng)課程》  

《馴龍高手——?jiǎng)?chuàng)新大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略》  

《創(chuàng)造需求——讓銷(xiāo)量翻番的顧問(wèn)式銷(xiāo)售法》  

《超級(jí)讀心術(shù)——如何有效影響顧客購(gòu)買(mǎi)決策》  

《成交至上——銷(xiāo)售代表必備高效拜訪(fǎng)十大法寶》  

《關(guān)鍵對(duì)話(huà)——超高效商務(wù)溝通談判思維與實(shí)戰(zhàn)技巧》  

《決勝新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》（高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)研修班專(zhuān)項(xiàng)定制課程）  

實(shí)戰(zhàn)案例：

■ 中國(guó)最大汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)連鎖——米其林馳加項(xiàng)目前營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

? 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“藍(lán)領(lǐng)英雄-馳加員工技能比賽”，后成為米其林及馳加網(wǎng)絡(luò)每年的固定全國(guó)性的核心品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，媒體價(jià)值超千萬(wàn)/年。

? 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)立連鎖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)電子化“馳加服務(wù)半徑營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)總部和加盟商營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)數(shù)字化，確保企業(yè)VI標(biāo)準(zhǔn)和加盟商個(gè)性化需求的完美平衡，首創(chuàng)連鎖網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)化先河。

? 人員培養(yǎng)：長(zhǎng)期負(fù)責(zé)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)及門(mén)店管理培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施，多次受邀為盟商業(yè)主及店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)支持，年內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)次超過(guò)100場(chǎng)，學(xué)員超過(guò)4000人次，持續(xù)推進(jìn)內(nèi)外部培訓(xùn)工作的開(kāi)展

? 社會(huì)影響：全面設(shè)計(jì)的包含7中門(mén)店可自行實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的工具箱——服務(wù)半徑營(yíng)銷(xiāo)，有效增強(qiáng)加盟商的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力并最終強(qiáng)化加盟商對(duì)于授權(quán)方的粘性，曾被第一財(cái)經(jīng)周刊《米其林戰(zhàn)電商》（2015年6月1日刊文）高度贊揚(yáng)。

■ 粵東地區(qū)最大的汽車(chē)服務(wù)連鎖——紅帽子汽車(chē)總經(jīng)理

? 戰(zhàn)略規(guī)劃：負(fù)責(zé)公司五年整體發(fā)展戰(zhàn)略制定，2014-2016年實(shí)施股份制改革及新三板掛牌；

? 品牌營(yíng)銷(xiāo)：進(jìn)行紅帽子品牌營(yíng)銷(xiāo)策略擬定，策劃并實(shí)施參加全國(guó)性及華南區(qū)域展會(huì)及舉辦區(qū)域品牌推介會(huì)等重大營(yíng)銷(xiāo)事件，實(shí)現(xiàn)紅帽子品牌識(shí)別度和好感度提高50%，價(jià)值躍居惠州及粵東地區(qū)汽車(chē)服務(wù)行業(yè)第一名（廣東省汽車(chē)服務(wù)行業(yè)數(shù)據(jù)2015年數(shù)據(jù)）。

? 內(nèi)訓(xùn)管理：負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)框架搭建與實(shí)施，進(jìn)行定期銷(xiāo)售技巧及接待流程、客戶(hù)體驗(yàn)管理等培訓(xùn)，年內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)次超過(guò)50場(chǎng)，學(xué)員超過(guò)5000人/次，通過(guò)三年的培訓(xùn)員工離職率降低20%，超過(guò)20名基層員工實(shí)現(xiàn)職位晉升，3人提升為店長(zhǎng)。  

部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：  

央（國(guó)）企：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石化、中國(guó)石油、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行、中航工業(yè)集團(tuán)（3D打印板塊）、飛鶴乳業(yè)、華僑城（文旅）、南方航空、貴州茅臺(tái)……  

家電/電子板塊：美的集團(tuán)、西門(mén)子、奧克斯、富士康工業(yè)、村田（中國(guó)）、奧馬冰箱……  

汽車(chē)板塊：一汽大眾、輝門(mén)、長(zhǎng)安汽車(chē)、統(tǒng)一石化、碧辟石油、東風(fēng)汽車(chē)（二汽）、安徽環(huán)新（豐田通商）、住友橡膠（鄧祿普輪胎）、泰克橡膠（中國(guó)）……  

總裁班/高級(jí)研修班：哈工大CMO高級(jí)研修班、哈工大高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)研修班、鄭州大學(xué)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理研修班、華中理工大學(xué)高級(jí)研修班（飛鶴）、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)高級(jí)研修班浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)研修班……  

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

本次培訓(xùn)課程非常生動(dòng)，最直觀的就是學(xué)員評(píng)分96分，老師的每一個(gè)講課內(nèi)容,每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都是精華，都會(huì)帶來(lái)全新的感觸與啟發(fā)，都讓自己崇拜不已。

——東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司陳總

今天下午講的內(nèi)容非常棒，我聽(tīng)了那么多的內(nèi)容，還是劉老師的內(nèi)容更實(shí)用更有市場(chǎng)價(jià)值，如果劉老師有寫(xiě)書(shū)，我一定支持。

——美的空調(diào)培訓(xùn)部張京

這是我們請(qǐng)劉老師上，《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧》的第11期課程，每一次的課程都能會(huì)讓學(xué)員打開(kāi)不一樣的視角，案例生動(dòng)貼合實(shí)際，每一次的課程學(xué)員反應(yīng)都非常好，希望再次聽(tīng)您的課程。

——南方航空王經(jīng)理

在需求精細(xì)化的今天，劉老師的內(nèi)容，《需求挖掘與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)》，針對(duì)性的解決了我們的問(wèn)題，感謝劉老師。

——上海電信李總