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4006-900-901

出口營銷、有效獲取訂單及商務談判技巧【新增】

參加對象:外貿(mào)企業(yè)銷售人員、企業(yè)管理層、創(chuàng)業(yè)者
培訓價格:5800/人(含:教材、午餐、茶點、稅費)
培訓時長:2天
授課形式:公開課
聯(lián)系電話:4006-900-901 / 17717312667(小威)

注:本課程可針對企業(yè)需求,提供內(nèi)訓服務,歡迎咨詢!

近期開課  COURSES NEAR FUTURE
  • 2025年06月27~28日 青島
  • 2025年09月26~27日 廣州
  • 2025年12月19~20日 上海
課程背景  COURSE BACKGROUND

在全球化的經(jīng)濟環(huán)境下,出口市場競爭日益激烈。企業(yè)要在國際市場上立足并取得成功,需要掌握有效的出口營銷方法、獲取訂單的技巧以及商務談判的策略。然而,許多企業(yè)在出口營銷和商務談判方面存在不足,如市場定位不準確、營銷渠道單一、談判策略不當?shù)龋瑢е缕髽I(yè)在國際市場上的競爭力不足,難以獲取訂單和實現(xiàn)業(yè)務增長。

本課程旨在幫助企業(yè)提升出口營銷、有效獲取訂單及商務談判技巧,提高企業(yè)在國際市場上的競爭力和業(yè)務成功率。

課程收益  PROGRAM BENEFITS
  1. 深入了解國際市場的特點和需求,掌握有效的市場調(diào)研方法,為企業(yè)的出口營銷提供準確的市場信息。

  2. 學習多種出口營銷渠道和策略,如網(wǎng)絡營銷、展會營銷、代理營銷等,提高企業(yè)產(chǎn)品在國際市場上的知名度和曝光度。

  3. 掌握有效獲取訂單的技巧,包括客戶開發(fā)、訂單跟進、客戶關系管理等,提高訂單轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。

  4. 提升商務談判技巧,包括談判準備、談判策略、溝通技巧等,提高談判成功率和企業(yè)的經(jīng)濟效益。

  5. 通過案例分析和模擬談判等實踐活動,加深對出口營銷和商務談判的理解和掌握,提高實際操作能力。

課程大綱  COURSE OUTLINE
第一章、國際市場分析與調(diào)研
  • 國際市場的特點和趨勢

  • 市場調(diào)研的方法和工具

  • 目標市場的選擇和定位


第二章、出口營銷渠道與策
  • 網(wǎng)絡營銷(社交媒體、B2B 平臺等)

  • 展會營銷(參展準備、展會技巧等)

  • 代理營銷(代理商選擇、合作模式等)

  • 其他營銷渠道(跨境電商、直接銷售等)


第三章、有效獲取訂單技巧
  • 客戶開發(fā)(尋找潛在客戶、客戶分類等)

  • 訂單跟進(溝通技巧、問題解決等)

  • 客戶關系管理(維護老客戶、拓展新客戶等)


第四章、商務談判準備
  • 談判目標設定

  • 信息收集與分析

  • 談判團隊組建


第五章、商務談判策略與技巧
  • 談判開局策略

  • 談判中局策略

  • 談判終局策略

  • 溝通技巧與異議處理


第六章、案例分析與模擬談判
  • 成功案例分析與經(jīng)驗分享

  • 模擬談判實踐與點評


第七章、課程總結(jié)與展望
  • 課程內(nèi)容回顧與總結(jié)

  • 出口營銷與商務談判的未來發(fā)展趨勢

  • 對學員的建議和期望。

講師介紹  LECTURER

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